"Nachgefragt bei... Markus Krampe"
Die DZ HYP plant, die Präsenz der Genossenschaftlichen FinanzGruppe im Plattformgeschäft zu intensivieren. Ziel ist es, den Marktzugang gemeinsam mit den Volksbanken Raiffeisenbanken durch die Erschließung neuer Vertriebswege zu verbreitern. Wie das gelingen kann, erläutert Markus Krampe, Bereichsleiter Privatkunden & Verbundbetreuung bei der DZ HYP.
Herr Krampe, was ist eigentlich das „Plattformgeschäft“?
Markus Krampe: Plattformen sind digitale Marktplätze, auf denen sich Produktanbieter, -vertreiber und Interessenten begegnen. Im Privatkundengeschäft meinen wir damit alle Baufinanzierungen, die über Plattformen wie Genopace, Baufinex, Europace oder Interhyp vermittelt und abgewickelt werden.
Welche Rolle hat die DZ HYP dabei?
Markus Krampe: Wie im privaten Baufinanzierungsgeschäft über die Filiale sind wir auch auf den Plattformen Produktanbieter für die Banken der Genossenschaftliche FinanzGruppe.
Warum ist dieser Vertriebsweg so wichtig?
Markus Krampe: Der Anteil des Plattformgeschäfts ist in den vergangenen Jahren stark gestiegen und wird zukünftig weiter zunehmen. Wenn diese Entwicklung nicht an der Genossenschaftlichen FinanzGruppe vorbeigehen soll, müssen wir uns dort engagieren.
Wie hebt sich die DZ HYP von anderen Anbietern auf den Plattformen ab?
Markus Krampe: Mit unseren Produkten VR-BaufiSelect und VR-BaufiTop nutzen wir die technischen Gestaltungsmöglichkeiten der Plattformen optimal aus, indem wir die Informationen zur Finanzierungsstruktur, zur Beleihungshöhe und zum Darlehensnehmer automatisiert in die risikoadjustierte Bepreisung einfließen lassen. Über das ampelbasierte Kreditentscheidungssystem gewährleisten wir schnelle Prozesse und eine hohe Verbindlichkeit für den Kunden und die Banken.
Wie sehen Ihre Pläne für die Zukunft aus?
Markus Krampe: Gemeinsam mit den Volksbanken und Raiffeisenbanken sind wir bereits auf verschiedenen Plattformen mit der Produktkombinatorik aktiv. Die Verbindung aus Erstrangdarlehen der DZ HYP und Nachrangdarlehen der Volksbanken und Raiffeisenbanken bietet optimale Konditionen für Kunden sowie Ertragschancen für die Vermittlerbanken. Zukünftig möchten wir weitere Marktplätze erschließen und Vertriebsorganisationen und Vermittlerbanken auf den Plattformen vernetzen.
DZ HYP Geschäftsbericht 2022
Im Sinne der Nachhaltigkeit und als Schritt in die Zukunft ist der Geschäftsbericht 2022 der DZ HYP in digitaler Form als PDF abrufbar. Darin blickt die DZ HYP auf ein außergewöhnliches Berichtsjahr mit einem guten Fazit.
